Consulting by doing.
Strategien für profitables Wachstum, gemeinsam mit Ihrem Team entwickelt und umgesetzt, bis die Wirkung in den Zahlen steht.
Drei Wege zur Wirkung
Wählen Sie ein Leistungsfeld, um die Schwerpunkte zu sehen.
Profitables Wachstum
Wachstum lohnt sich nur, wenn es Marge bringt. Ich verbinde Preis, Vertrieb und Wettbewerbsposition zu einer Strategie, die sich rechnet und die Ihre Organisation tragen kann.
Professional Pricing
Preisstrategie, Preisstrukturen und Konditionensysteme, die den Kundennutzen abbilden und Margen nachhaltig sichern.
Business Development
Neue Märkte, Geschäftsfelder und Geschäftsmodelle systematisch finden, bewerten und bis zum ersten Umsatz entwickeln.
Wettbewerbsstrategien
Positionierung, Szenarien und Wargaming: die Züge des Wettbewerbs vorwegnehmen, bevor sie Ihren Markt verändern.
Customer Loyalty
Kundenbindung und Loyalitätsprogramme, die Wiederkauf und Kundenwert messbar steigern.
Wissen, das im Alltag trägt
Praxisnahe Seminare, Workshops und Moderationen für Führungskräfte und Teams. Seit zwei Jahrzehnten bin ich Dozent bei Management Circle, außerdem bei Lecturio.
Verhandlungstrainings
Vorbereitung, Taktik und Konditionsgestaltung für anspruchsvolle Verhandlungen mit Key Accounts und Einkauf.
KI für Managementprozesse
Wie Führungskräfte KI-Werkzeuge für Analyse, Planung und Entscheidungsvorlagen wirksam und sicher einsetzen.
Business Development
Methoden und Werkzeuge, um Wachstumsfelder strukturiert zu identifizieren und konsequent umzusetzen.
Preisoptimierung
Pricing-Grundlagen und Instrumente, die Teilnehmer direkt auf ihr eigenes Portfolio anwenden.
Verantwortung auf Zeit
Wenn es schnell gehen muss, übernehme ich operative Verantwortung in Ihrem Unternehmen oder begleite Ihre Führungskräfte als Coach.
Aus der Praxis: 18 Monate Aufbau eines Service-Pricing von null in einem Schweizer Technologiekonzern, an der Spitze des internen Expertenteams.
Vertriebsleitung
Vertriebsorganisation führen, Key Accounts sichern und Prozesse konsequent auf Ergebnis ausrichten.
Geschäftsführung
Interimistische Leitung von Unternehmen oder Geschäftseinheiten, inklusive Neuausrichtung und geordneter Übergabe.
Transformation in kritischen Situationen
Klare Prioritäten, schnelle Entscheidungen und Führung, wenn Umsatz, Marge oder Organisation unter Druck stehen.
Interim-Verhandlungsführung
Ich führe Ihre entscheidenden Verhandlungen, etwa große Ausschreibungen oder Rahmenverträge, als Verhandlungsführer auf Zeit.
Aufbau von Preismanagement
Preismanagement-Funktion, Prozesse und Werkzeuge von Grund auf aufbauen und an Ihr Team übergeben.
Ingmar P. Brunken
Ich kenne beide Seiten des Tisches. In der Industrie war ich Vertriebsleiter und Global Key Account Manager mit Verantwortung für bis zu 175 Mio. € Umsatz. Als Berater habe ich bei Roland Berger die Strategic Pricing Group aufgebaut und geleitet und war Director bei Simon-Kucher & Partners.
Seit 2012 berate ich mit Brunken Consulting Unternehmen vom Mittelstand bis zum Konzern, in Deutschland und international. Mein Anspruch: Konzepte, die in der Umsetzung bestehen.
- 2012Brunken Consulting · Gründer und Geschäftsführer
- 2010KEYLENS AG · Managing Partner
- 2005Roland Berger · Principal, Head of Strategic Pricing
- 2003Simon-Kucher & Partners · Director
- 1999Roland Berger · Senior Project Manager
- 1994VAW Aluminium / Corus Group · Vertriebsleitung, Global Key Account Management
Persönliche Referenzen
Eine Auswahl der Unternehmen, für die ich in Beratungs- und Interimsprojekten gearbeitet habe.
- Alsecco
- Bayer
- Berge & Meer
- Biotronik
- Breuninger
- Carl Zeiss
- Condair
- Deutsche Telekom
- DHL
- Erste Group
- Europcar
- Evonik
- Fresenius
- Galp Energia
- Heidelberger Druckmaschinen
- Huber+Suhner
- Komerční banka
- medi
- Novelis
- Postbank
- Roche
- RWE
- SAP
- Siemens
- Sirona
- Slovenská sporiteľňa
- Société Générale
- Sparkassen-Finanzgruppe
- T-Systems
- Tente
- TUI
- Westag
Dazu mehr als 200 weitere Kunden aus unterschiedlichen Branchen und Ländern.
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